Одной из важнейших особенностей оптовой торговли является зависимость цен от количества приобретенных товаров. В принципе любая цена может быть договорная, если покупатель заявляет о большом заказе. Конечно, часто деловые переговоры касаются ситуации противоположной - минимального заказа.
Ситуации описанные выше - хотя разные - могут быть решены тем же, очень простым способом. Как?
Для каждого предложения стоит подготовить диапазон цен, в зависимости от размера заказа.
Важно, чтобы минимальный заказ был действительно минимальным.
Конечно, существует возможность, что покупатель и так свяжется и спросит о возможности заказать меньше, чем минимум, но не это здесь главное. Гораздо важнее, чтобы число указанное в этом месте не отпугивало потенциальных покупателей. Пример: Я установил минимальный заказ 100 единиц, но на самом деле готов продать и 10 - разница большая, поэтому небольшие шансы на интерес со стороны мелких покупателей. Установив минимум сразу на уровне 10 штук, я призываю их к заинтересованности моим предложением, и при этом - вовсе не отталкиваю крупных торговцев.
Диапазоны цен должны быть небольшими.
Многие покупатели решатся заказать еще несколько дополнительных штук только для того, чтобы получить более низкую цену за единицу. Благодаря тому товар будет продан быстрее. Пример: та же цена при количестве от 10 до 1000 штук не мотивирует увеличить заказ. За это снижение цены за единицу товара, хотя бы каждые 100 штук уже да: 10-99, 100-199, 200-299 и т. д. Изменения цены могут быть незначительные на первый взгляд - но важно, чтобы они были видны в целом.
На Merkandi очень просто настроить ценовые интервалы для ваших предложений. Достаточно, что в поле "ФУНКЦИИ ЦЕНЫ" в форме добавления предложения, выбрать "Цена зависит от количества". Потом, достаточно просто ввести диапазон (количество от и количество до) и стоимость, чтобы каждый покупатель видел эту информацию в Вашем торговом предложении.
Автор:
Merkandi
